鉄筋加工機、鉄筋切断機、鉄筋曲機、メッシュ加工機、鉄筋加工ラインシステムの東陽建設工機株式会社(TOYO)


商品紹介

営業部 丹羽 智彦  勤続4年

営業部 丹羽 智彦Question.1 入社の決め手を教えてください
私は学生当時、自社製造の、大きい製品を売って達成感を得たいという考えのもと就職活動をしていました。そんな時に、大型の機械・高額な機械を作るメーカーであり、日本で1 番のシェアを誇る弊社に出会いました。道を歩いていて・車や電車に乗っていて周りに見える「ほぼ全ての建物」に弊社の製品で加工された鉄筋が使われているのです。これこそ私の求める就職先であると思いました。
Question.2 現在の仕事内容
千葉・東京・埼玉・新潟・茨城と広いエリアを担当地区として営業活動を行っております。お客様を訪問しての情報収集及び機械のPR 提案、加えて現在使用されている機械のアフターフォローなども行っています。商談時には、プレゼンテーションを用いた幅広い提案活動を行います。お客様の工場レイアウトや、場合によってはお客様の要望に沿えるような製品開発の提案まで行うこともあります。弊社は圧倒的シェアを持っているため、新規訪問時でも社名は知っていただいているケースが大半です。歴史もあるため、機械購入検討時の候補にも必ず挙げていただけるので、営業チャンスは多いと感じます。営業員がメンテナンスもできるため、訪問したお客様の工場での対応などもでき顧客満足度は高いです。私の直近の目標は弊社で一番市場の大きい地区を担当できるというチャンスを背景に、売り上げナンバーワンの営業マンになることです。やはり市場が大きい故に多種多様な仕事をこなす必要がありますが、あらゆることに正確に・迅速に対応していくことで商談を実らせることが重要だと考えています。また将来的には国内で実績を積み、海外営業も経験したいと考えています。
Question.3 やりがいを感じたエピソードを教えてください
ある鉄筋加工業のお客様のところに何度も通ううちに、お客様から機械の入れ替えについての提案を依頼され、パワーポイントやエクセルを駆使して提案を行い、機械を2 台(約700 万円) 購入していだきました。その際に「次も考えているから、またいい提案をよろしく!」と工場長様から言っていただき、半年後再度設備提案を行ったところ、自動切断機(2000 万円) の購入を決断していただきました。大きな金額の商談において自分なりに戦略をたて、プレゼンで商談を進めた結果として本当に機械購入を決断していただけ本当に大きなやりがいを感じました。

商品紹介

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東陽建設工機株式会社

〒551-0002 大阪府大阪市大正区三軒家東2-4-15

営業所 | 生産工場

TEL 06-6552-0341
FAX 06-6553-6695

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