採用情報Recruit

「海外出張で販路の拡大を目指す」

月1回の海外出張では1週間ほど現地販売店の方と同行しながら、既存のお客様の工場を訪問して機械の点検や機械の商談を行っています。新規開拓のお客様を訪問し当社の機械や鉄筋加工スタイルを提案することもあります。国内ではその出張へ向けた提案資料の作成、海外からの問合せ対応、製品・部品の受発注、貿易書類の作成、製品取扱説明書の英訳など幅広く活動しています。

「様々なことにチャレンジできる環境」

入社当初、文系出身で機械についての知識は全くありませんでしたが、社内での修理研修や各種勉強会で機械や電気について学びました。また、貿易に関する知識についても社外講習会を受講したり、先輩方から学んだりしており、意欲次第で更に多様な分野においても深く学ぶことが出来ます。仕事を進める上では、「お客様に対して何がしたいのか」「どういった提案をしたいのか」ということを自ら考え挑戦できる環境であり、それが当社の営業の面白さではないかと思います。

具体的には、ギアの噛み合せの調整をすることもあれば、ボール盤を使って穴加工を行ったり、シリンダーを製品に組み込んだりと日々単調に同じことを繰り返している訳ではないので、その時々で新しい発見もあります。最近よく聞かれるスキルアップですが、自分さえ望めば機械製造に必要な知識や技術は十分身につく職場だとも思います。

「難しいことにチャレンジしてこその達成感」

試作機の製造に携わったことがあります。その時は製造の立場から設計者に色々な意見を言わせてもらったり、上手く動かない部分をあれこれ改良してみたりと苦労することの方が多かったと覚えています。何をするにしても同じだとは思いますが、難しい事にチャレンジしてそれをクリアした時、喜びと達成感を覚えます。自分の業務で例えると満足できる製品が完成した時がそうです。”物を作るおもしろさ”に共感できる人、指示されて行動するだけでなく自ら考え行動を起こせる人、そして仕事の後のビールを楽しみにしている人（笑）、そんなあなたは当社に必要な人材です。

大学との共同研究

当社では現在、複数の大学と共同して鉄筋加工の基礎研究をしています。 2020年からは、新たに駆動系（歯車）の研究も始まりました。 私は「曲げ加工」の担当に選ばれ、2019 年から社会人ドクターを目指して共同研究先の大学に入学しました。 5 ～ 10 年後の新技術開発に向け、学生と一緒に工場内で実験したり、先生を交えて大学で議論したりしています。 仕事をしながらの博士号取得には不安もありましたが、会社のバックアップと上司や先輩方の協力のおかげで なんとか両立しています。これまでの研究成果は、論文にしてジャーナルに投稿することができました。 また、2020 年9 月 ポーランドで開催された国際会議でも成果発表を行うことができました。

新機種に携れる

私が仕事で一番ワクワクする時は「新しいもの」を作るときです。⼊社後展示会に出展する新しい装置を作る機会がありました。 どんな装置を発表するかお客様から今の問題点を聞き、８⼈程のプロジェクトチームで考えました。何度も意⾒を持ち寄り、議論を重ね形がほとんど決定した時に設計の問題が発⽣し、⼤幅な変更をせざるを得なくなりました。 展示会での出展が決定していたため、チーム全体で出展に間に合うように図面を描きました。 この問題を乗り越え展示会に出展した時は、来場者の方から感心を示して頂き、⼤きな達成感を得ることができました。

チャレンジできる環境がある

システム的な話ですが、 当社は大変珍しいことに、機械の制御するＰＬＣと言われている機器を３社から取り入れています。 また、ＰＬＣからパソコンにデータを吸い出して処理するなど、複数種類のＰＬＣを使い、 パソコンと接続するシステムを作っている会社は、産業機械業界の中でも聞いたことがありません。 そのため貴重な技術を学ぶことが出来、日々様々なことにチャレンジできる環境があると感じています。 わからないことがあれば自分で考えて試してみる、そんな試行錯誤の毎日ですが、 自分の判断で仕事を組み立てることが、東陽建設工機の魅力だと感じています。

チャレンジできる環境

技術者として働き始めてから今まで勉強を怠ったことはありません。次から次へと新しいモノが生み出される業界なので自分がどれだけ最前線に立っていられるかは努力次第だと思っています。会社としては、業界トップシェアを占めているので新しい情報は一番に入ってきますし、「チャレンジ」できる環境もあります。また、新しい知識や発想を得るためのセミナーや、新機種開発のための研究開発等には惜しみなく投資をしてくれます。機械と真剣に向き合いたいと思っている人にとってはピッタリの会社だと思います。

お客様の工場をプロデュースする仕事

機械を提案する際は、人の動き(機械の置き方で人員の配置が異なりますので、そこに無駄はないか)・工場の売り上げ・出荷量・工場の大きさを見て、過剰設備にならない費用対効果の一番いい機械を提案します。機械自体高額なものですので、もし効率が良くならなければ・・・と思うこともしばしば。お客様から「工場内の効率が悪い」と相談を受けたことがあり、試行錯誤を繰り返した結果、お客様から高評価が貰えたときは、嬉しかったです。

リーディングカンパニーでありつづける

当社の商品「鉄筋加工機」は皆さんにとっては馴染みの無い製品だと思います。私も就職活動をしているときに初めて知りました。しかし、ニッチな業界でもリーディングカンパニーとして走り続け、様々なニーズに対応する鉄筋加工機を世界中に届けています。就職活動では、今まで知らなかった会社に出会える機会が沢山あります。是非、最初から1つに絞らず様々な会社に目を向けてみてください。

技術的な話が出来るからこその信頼

東陽建設工機の営業の特徴は、代理店(商社)だけに営業を任せるのではなく、自社の営業が「直販」といって、直接お客様を訪問をして、営業活動を行っているところです。さらに強みは、ただ製品を案内するという営業ではなく、ある程度のメンテナンス業務は全ての営業マンが出来るということです。

お客様からしても営業がよく機械のことをわかっているからこそ、色々な相談や要望をお話ししてくださるのです。実際私もあるお客様から機械が故障したとの連絡を頂き、非常に困っている状況であることが感じ取れたため、すぐさまスケジュール調整を行い、お客様のもとへ駆けつけました。

対応が完了した際に「来てくれて本当に助かった。ありがとう」の言葉を頂き、やりがいを感じました。その後、こうした活動によって信頼をいただき、製品等のご注文をいただくことに繋がったと実感しました。そのことで、さらにやりがいを感じました。

一流の営業として活躍できるために日々考え、行動する

ようやく営業として、一人立ちが出来ましたが、まだまだなところも多く感じます。我々営業部はスケジュールやどの企業様を訪問するか等は、ほとんど個々人の裁量で決められる自由度の高い営業スタイルです。ですので営業それぞれによっても、やり方や手法も変わってきます。先輩や上司を見ているともっと経験を積み重ねて工夫していく必要があると思っています。

またそれが出来る環境があるので日々色々なことにチャレンジしたいと考えています。東陽建設工機は入社時に知識ゼロでも全く問題ありません。私も化学を専攻していましたが、入社してから全ての知識は教えていただき学ぶことができました。安心して飛び込んで来て下さい。